提高投资回报率的10个PPC营销技巧

2022-04-18
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PPC 营销是接触目标受众并获得更多网站访问量的绝佳方式。由于您要为用户点击的每个广告付费，因此确保在您的广告系列上花费的每一分钱都很重要。以下是提高投资回报率的 10 个 PPC 营销技巧。

确定合适的潜在客户

您的广告定位对象需要成为制定PPC 广告策略的基础，因为它允许您利用客户行为来获得更好的投资回报率。无论您提供何种产品或服务，您都必须吸引不同的消费者群体，并且您需要了解是什么促使每个群体进行购买。通过识别您的潜在客户，您可以清楚地了解您对广告的期望，从而使您能够根据这些要求调整您的语言、内容和优惠。
运行否定关键字广告系列

微调您的广告以仅吸引正确的受众和点击的一种极好方法是运行否定关键字广告系列。从本质上讲，您可以在这里构建一个您不希望广告展示的所有关键字的列表，从而使它们更具相关性。例如，如果您是专门销售新车的汽车经销商，您不希望寻找二手车的买家看到您的广告。您还可以标记在免费赠品后永远不会产生转化或吸引个人的低价值关键字。
地理定位

无论您是想为您的电子商务商店、餐厅或专业实践带来优质流量，您都需要根据他们的位置来定位您的受众。您几乎不会从千里之外的广告查看者那里获得价值，最好是最大限度地提高地理定位的效率。最好通过限制广告的位置视图并在副本内容中使用特定地理位置的关键字（例如城镇、城市或州名）来实现这一点。
使用长尾和完全关键字匹配

在进行了深入的关键字研究之后，在广告中使用长尾关键字词组来吸引高价值流量至关重要。使用这些短语可以吸引具有特定意图的个人的点击，从而提高转化率。例如，“黑色及膝登山靴”之类的长尾关键字会比“登山靴”之类的一般关键字为您提供更好的投资回报率。这是因为进行长时间搜索的个人已经完成了他的研究并且即将购买该物品。为了获得更多价值，您还应该将广告限制为仅针对完全匹配的关键字显示，以减少不相关的点击。
时机就是一切

您是否评估过投放广告的最佳时间？要确定这一点，请分析您的指标以了解一周中转化率最高的日期和时间。然后，您应该优先在这样的时间投放您的广告，并在它们不能增加价值时限制广告展示。例如，如果您是一家仅在营业时间营业的本地商店，则永远不需要在晚上或深夜投放广告。
专注于您的质量得分

广告的质量得分在很大程度上说明了它们的价值，并决定了它们在搜索页面上的位置。为避免运行成本高昂且价值低的广告系列，您应该始终摆脱低质量分数的广告，并养成遵循 Google 建议的最新功能和最佳做法的习惯。当您寻求提高您的质量得分时，您不应该只瞄准头把交椅，因为许多企业已经通过进入较低的位置找到了最佳位置。这里的一个好规则是尝试尽可能多的位置，以提高转化率，同时减少每次点击的支出。
永远不要停止测试和改进您的广告

无论您是管理时尚电子商务商店还是提供专业服务，始终从您的 PPC 活动中获得高投资回报率的秘诀是积极运行 A/B 测试。通过更改广告上的变量并运行它们，您可以弄清楚哪些有效，哪些需要放弃。这是一个永无止境的循环，因为市场需求和客户行为一直在变化。反过来，几周前转化率很高的广告可能是今天表现最差的。
利用广告附加信息

广告附加信息是一项基本功能，需要用于更好的 PPC 广告系列。它们通过使用额外信息扩展您的广告来发挥作用，从而使您的用户有更多理由点击它们。您应该积极使用的一些广告附加信息是：
- 附加电话信息
- 附加地址信息
- 附加信息
- 附加宣传信息
- 附加价格信息
- 应用扩展
注意：虽然每个广告最多可以显示四个广告附加信息，但您不必全部使用它们。选择一两个广告附加信息，并使用它们为您的广告添加急需的冲击力。
拥有强大的优惠和 CTA

您的 PPC 广告将始终保持不完整，除非它具有清晰、简洁且可操作的号召性用语。强大的 CTA 是您转化的生命线，因为它们所产生的印象决定了广告查看者是否会采取行动。避免在所有广告上使用相同的 CTA，创造性地自定义它们以使其与众不同且对观众更具吸引力。
优化您的目标网页

您需要通过创建自定义登录页面来掌控用户点击您的广告后发生的事情。当您立即为客户提供他们需要的东西时，这将显着提高您的投资回报率。请记住，如果点击不会转化为销售，那么获得点击是永远不够的，并且您的目标网页将决定您的目标客户是否会进行购买。有几个最佳实践来创建您应该遵守的登录页面，例如：
- 确保您的信息保持不变
- 即时展示客户所需的产品或服务
- 消除不必要的干扰
- 使用简单的表格
- 易于导航和移动友好