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随着世界各地的企业越来越深入地进入国际市场,需要准确和成功的商业营销研究和技术。

在过去的几十年里,对国际市场的研究发生了巨大的变化。营销研究是一项复杂的工作,在您不熟悉的地方变得更具挑战性。

国际营销研究需要对研究环境的文化和实践有多种了解,需要现代技术进步来加速研究,以及创造新方法来处理每个市场的特定行为的想法。

关于这个活动领域有很多要了解的。所以在继续之前,这里有一些你必须知道的肯定。

全球市场研究需要考虑的重要因素 以
错误的方式接近市场可能比根本不营销造成更大的损害。糟糕的营销活动很可能不会吸引人,甚至更糟糕的是,它可能会给您的公司带来坏名声。

因此,在进行国际市场研究之前,您应该考虑一些因素以及需要问自己的一些问题。

下列关于国际营销研究的陈述哪项是正确的?
下列关于国际营销研究的陈述哪项是正确的?

1. 是否值得付出财务努力和风险?
你需要问问自己在你选择的任何一个国家做生意是否值得。您需要确定对您希望提供的产品或服务感兴趣的市场。

2、你能处理好目标市场吗?
要管理市场,您需要了解目标受众的需求以及接近他们的最佳方式。

无论是电视广告、广告牌广告还是挨家挨户的方式,每个人群都对不同的技术做出了更好的反应。

3. 你的主要目标是什么?
现在您了解了您想要定位的市场并知道如何去做;下一步是确定您的具体目标。

这样,您所做的研究和您提出的问题可以更加集中。当您用太多问题调查受访者时,他们可能会生气或不感兴趣。

4. 做研究需要帮助吗?
从业内有经验的人那里获得专家帮助将增加成功进行市场研究的机会。如果您不小心,营销研究很快就会变得昂贵、复杂和耗时。如果您发现它远远超出您的承受能力,那么外包是一个有效的选择。

关于国际市场研究的调查声明 市场研究
的第一个实例出现在 1920 年代。从那时起,大量的研究人员和分析师总结了国际市场研究的基本要点和特点。

沟通障碍是一个至关重要的问题

正如您可能已经猜到的那样,全球营销研究的最大挑战之一是语言障碍。

语言上的差异可能会带来问题,尤其是当营销人员需要设计活动、公司口号、企业名称、产品标签等时。

克服这一问题的一种解决方案是聘请专业服务,例如SEO Ibérica< ; 在各种国际市场和语言中都有外展。

当特定国家拥有不止一种官方语言时,打破语言障碍变得异常复杂。

例如,在中国或印度等拥有不同宗教、习俗和文化的大国使用无数方言。根据一项调查,印度有 20 多种官方承认的口语。

嗯,很明显,语言对于国际营销人员来说可能是一个非常复杂的问题。这就是为什么需要对哪些语言更普遍使用或使用以及避免使用哪些语言进行深入研究的原因。

文化因素塑造国际格局

众所周知,文化对每个地区的市场运作方式都有巨大影响。并且所有文化对风俗和禁忌都有自己的看法。

考虑到这些习俗和禁忌的重要性,这对营销人员来说是至关重要的。了解在某些文化中什么是被接受的,什么是不被接受的,这将防止他们犯错误并专注于他们需要做的事情。

许多在线机构(如The Gist People)提供服务和咨询,以制定有效的在线营销策略。

企业需要向当地专家和当地人寻求启发,以进行市场研究,以了解应避免什么。例如,在中东的大多数县,在广告和海报中展示女性的挑衅性形象被认为是不尊重的。

高风险高回报
国际市场可能容易出现许多潜在的风险和挑战。这些挑战可能以各种文化、地区和政治形式出现。但是,这主要取决于这些国家政府制定的规则和政策。

您需要投入大量时间和金钱才能在国际上进行商业和营销研究,但回报令人难以置信。

尝试在另一个国家/地区开展业务并获得大量与之开展业务的受众可能是您发展公司所需的重要一步。如果做得正确,它可以为您的业务带来出色的结果,这就是进行市场研究如此重要的原因。

当地规范和标准可能很复杂

本地标准和模式对于外部人员来说可能非常混乱且难以理解。甚至商业规范也可能因国家/地区而异。

例如,握手,西方文化中的问候方式,并不是大多数亚洲国家使用的典型问候方式。在像日本这样的国家,在大多数商业环境中鞠躬是被期望并被认为是尊重的。

对不同地区的习俗进行市场研究对于留下良好的持久印象并适当地展示自己也至关重要。

关于市场研究的常见问题

参加调查真的有用吗?
市场研究调查非常有效,可以估计您的品牌在目标受众中的知名度和形象。

这也使您可以确定该地区竞争对手的优势和弱点。进行调查的市场与其品牌和目标保持一致。

如何估计市场规模?
市场规模的估计应该知道它只能是一个估计。任何人都不太可能计算出市场上消费者的确切数量;这就是为什么必须做出开放式的评估结果以进行验证。

计算市场规模主要有三种方法:
1. 自上而下的市场规模
2. 供给侧市场规模
3. 需求侧市场规模
如果有足够的英语使用者,我可以为每个国家使用英语吗?
不可否认,准确翻译在国际市场研究中的作用是强大的。不利用这些国家使用的不同方言和语言意味着您将错过许多消费者。

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