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您希望从一边赚更多的钱,所以您研究了几种在线业务构想,并决定创建在线商店是必经之路。

下一步是初学者最容易挣扎的地方:选择要在您的在线商店上销售的产品。

在本最终指南中,我们将说明如何通过逐步执行的过程轻松地选择最佳产品以在线销售。

1.选择要在电子商务商店中销售的产品的基础

在开始研究可以销售的产品之前,需要牢记一些基本知识。首先让我们看一些最重要的。

1.选择您的电子商务平台

首先,您需要选择要用于销售产品的平台。

选择正确的电子商务平台很重要,因为这会影响您对产品的选择以及业务方式。

WooCommerce是世界上最受欢迎的电子商务平台。它易于使用,您可以使用它销售各种产品,同时使用多个付款网关接受付款。请参阅有关如何开设在线商店的指南,以开始使用WooCommerce。

但是,WooCommerce不是唯一的平台。根据您要出售的产品,有一些很棒的WooCommerce替代品可能对您更好。

如果您缺乏技术技能,并且想要更快的方式来建立在线商店,那么您可能需要研究Shopify。这是一个完全托管的解决方案,可以解决所有技术问题。这里要注意的是,您将支付更多的钱,并且随着销售的增加,成本也会增加。

要进行并排比较,请参阅关于两个平台的优缺点的Shopify与WooCommerce的文章。

如何选择最适合在线销售的产品(入门指南)
如何选择最适合在线销售的产品(入门指南)

2.运送

运输对电子商务商店的成功具有巨大影响。Business Insider进行的一项研究发现,较高的运输成本是所有在线废弃购物车的第一大原因。

显然,您会希望选择可以以较低成本或免费运送的产品。如果您只打算出售数字产品(音乐,视频,软件,电子书等),则不必担心运输问题,因为这些产品将由客户在线下载。

3.库存

您要管理库存并保持产品库存吗?为此,您将需要通过电子商务软件进行存储空间和库存管理。保持产品库存会增加您的业务成本。

另一方面,托运解决了这个问题。您可以选择制造商或供应商直接发货的产品。

4.价格

您需要找到可以向客户提供具有竞争力的价格的产品。如果您出售的产品比竞争对手更昂贵,那么显然这会使许多首次购买者望而却步。

2.您可以轻松销售的产品类型

您可以在网上商店中出售许多不同种类的产品。让我们将其分为两个主要部分。

1.商品化

这些是每个人都需要的产品,许多大小商店都在出售它们,而质量没有任何区别。例如,日常用品,例如肥皂,清洁剂,谷物等。

这些产品是由零售业中一些最大的品牌制造的,并且价格几乎没有差异,可以广泛获得。

这使您很难与亚马逊,沃尔玛,塔吉特等巨头竞争。他们可以以较低的成本,免费送货和其他优惠提供这些产品。

这可以为您排除大量产品。

2.利基产品

这些是独特或手工制作的产品,数量有限,可从特定供应商处获得。想一想自制的肥皂,新颖的T恤,陶瓷,礼品,软件和无数其他产品。

由于这些产品尚未广泛使用,因此它们可以为您带来竞争优势。

甚至还有诸如Etsy商店之类的独特平台,在这里您可以找到制作精美产品并愿意与其他商店合作的小型供应商。

您也可以使用速卖通或Alibaba.com等网站在国外找到供应商。这些供应商可以按照您的规格制造这些利基产品,并将其交付给您。

利基产品几乎可以想象到所有产品类别。在进行产品研究时,您会发现大量独特的想法。

这将带给我们下一个提示。

3.自行进行产品研究

不要用最好的猜测来选择在线销售的产品。用数据进行备份,以便您知道对这些产品的需求,并且客户正在寻找它们。

您要用于研究的第一个工具是Amazon。

它是全球最大的电子商务商店,提供数千种产品。幸运的是,它还是免费数据的宝库,您可以剪贴这些数据并做出决定。

浏览不同的产品类别以找出每个类别中性能最高的产品。继续将搜索范围缩小到子类别,以找到有针对性的产品子领域。

假设您想出售儿童玩具,并将搜索范围缩小到非常特定的玩具类别。这不包括受欢迎的产品,并且在筛选时会得到非常集中的产品集。

切换到“畅销书”视图,以找到每个类别下亚马逊上表现最好的产品。

SEMRush是另一种出色的工具,可用于从竞争对手或所需的任何电子商务商店收集数据。

它向您显示了这些电子商务商店从哪里获得最多的流量,通过付费广告促销的产品,最受欢迎的产品等等。

它还显示来自Google的竞争对手的产品详情广告。您可以查看其效果最好的产品详情广告,关键字和其他数据。

您可以使用以下其他工具从其他网站收集产品数据。

  • Ahrefs –强大的竞争对手研究工具,将显示竞争对手网站上的流行信息。
  • AdPlexity –一种流行的电子商务研究工具,可帮助您从整个网络,竞争对手或任何其他网站收集电子商务数据。
  • AmazeOwl –这是一个Amazon产品重新研究工具,可以作为免费的桌面应用程序使用。

4.使用客户角色查找产品创意

客户角色是您要定位的理想客户的虚构配置文件。您可以通过回答有关理想买家的简单问题来创建此资料。

这是您的目标受众,对他们进行个性化设置有助于您在进行产品研究时更好地了解他们。

如果您已有商店,则可以使用Google Analytics(分析)中的电子商务跟踪来建立理想的买家角色。

如果您只是刚入门,请使用最佳猜测来建立客户角色。该练习可帮助您了解客户的需求,他们可能有的问题以及他们想购买哪种产品。

要了解有关买方角色的更多信息,请参阅本指南,其中提供了具有现成模板和示例的具体买方角色。

5.查找您感兴趣的产品

正如职业顾问说的那样,“选择一份自己喜欢的工作,您将永远不必工作一天”。

同样,选择您热衷的产品可以帮助您更有效地销售它们。

这些可能是您个人喜欢并热情推荐给家人和朋友的产品。这些可能是与您热衷的爱好或活动有关的产品。

当您构建有用的东西并希望其他人使用它时,没有什么能激发更多的热情。

跟随您的热情,您可以深入研究产品并找到可以为客户带来真正价值的想法。

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