童话巨人有三件事要做:力量,资源和耻辱。

以类似的方式,由于团队的力量,大量预算的资源以及品牌声誉,我们的行业巨头经常主导搜索。

一个家喻户晓的名字,一个庞大的专家团队,以及与梦幻王国的掠夺相抗衡的预算,并不是我们作为搜索营销人员所拥有的奢侈品。

那么,在一个由行业巨头主宰的市场中,您如何脱颖而出?

我们将探索如何赢得有机点击和转换,远离您空间中的大型老牌玩家,同时使用预算中的一小部分。

只需五步,我将向您展示如何准备您的网站以打倒巨头。

1.寻找他们的弱点

与主导品牌竞争的第一步是评估他们的弱点。

内容差距分析

从内容审核开始。使用像Ahrefs这样的工具,您可以了解您排名的关键字,但不是。

在Ahrefs中,您可以进入您的域名和竞争对手的几个网站,这些网站也会进入“内容差距”功能,并将其与业内排名第一的玩家进行比较。

这将向您显示您和您的竞争对手所选择的关键字,而巨人不是这些关键字。这可以让您了解您的竞争优势。

网站建设之如何从大网站或者媒体那边抢到点击率

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例如,我选择了行业“木棚”,并进入了两个网站和我渴望改进的品牌。

如果我想要取消的巨头是Homebase,这是一家位于英国的大型家居装修和园艺店,那么我可以看到他们没有排名的关键词,但部分或全部的小品牌都是。

这给了我一个想法,我可以更容易地竞争术语,如“盆栽棚”和“游戏屋”,这两个月的搜索量都很高,但不是巨人目前的目标。

Ahrefs的“内容差距”报告截图

内容格式差距

您应该在内容差距分析中看到的另一个方面是您的重量级竞争对手未使用的内容格式。

无论您的行业是什么,总有一个范围可以超出您网站的标准“页面上的文字”模板。

图表,视频和音频文件都增加了通过搜索找到网站的方式。您可以轻松地使用爬网程序搜索网站代码,以获取使用PDF格式甚至视频等格式的指标。

有关如何使用网络抓取工具和自定义提取来识别网页内容类型(如YouTube iframe)的更多详细信息,请查看Screaming Frog的网络抓取和数据提取指南。

一旦您了解了竞争对手未使用的内容,您就可以开始利用这一差距。

例如,制作视频指南以解释如何设置您正在销售的技术产品,或者复杂医疗主题的音频解释可以使您在可用性和转换方面具有优势。

展示力量

改善您的内容在搜索结果中的显示方式可以轻松应对巨大的竞争对手。

通常,由于网站上产品或页面的数量庞大,它们依赖于模板化的页面标题和描述,而不是有时间或设施来手工制作它们。使用它对您有利。

编写引人注目的元描述以鼓励点击可能看起来像SEO的基础。

然而,与亚马逊相似,其库存数以百万计,即使您没有超过它们,也可能导致您获得点击。

标记您的独特内容

通过使用模式标记,最大限度地提高您所利用的内容类型的有效性的最佳方法是竞争对手。

这将使一些搜索引擎能够以比标准搜索结果更吸引人的方式提取此信息并将其显示在SERP中。

例如,如果您选择在您的网站上使用视频,则可以将其标记为Google可以使用它们来填充视频轮播,这是SERP中专门为视频保留的一个位置。

即使你的巨人有很好的书面副本来回答用户的问题,它也无法超越你创建的视频回答他们的查询的视频。

瞄准特色片段

搜索结果的圣杯,特色片段,在搜索排名方面平衡了竞争环境。

无论您的网站未在搜索查询的第一位置排名,如果您的内容最能回答用户的搜索,您仍有资格出现在“位置0”展示位置。

通过研究与您所在行业相关的搜索结果,您可以查看功能片段何时出现以及当前填充此区域的内容。

谷歌的约翰穆勒已经分享了如何对特色片段进行排名的一些细节。

使用您的其他资源

如果您足够幸运能够访问您的品牌的付费搜索帐户,请确保您使用从他们收集的数据。分析与您正在运行的广告系列相关的转化条款。

较大的品牌可能会发现他们的团队在孤岛中工作,甚至将他们的活动元素外包给不同的代理商,这意味着跨渠道的洞察力更难以实现。使用它对您有利。

2.快速灵活

剑圣是令人生畏的,但它们也很慢。小公司或代理商的好处是您可以转动的速度。

如果一项活动没有效果,那么获得签约以从中学习并尝试新事物并不像大品牌那样具有官僚主义的努力。

快速应对新机遇

许多企业业务都需要多层授权才能进行最小的更改。

能够快速适应市场变化或利用新的受众,可以为您的SEO团队提供优势。

密切关注社交媒体上表现良好的内容可以帮助您驾驭新兴趋势。

对于那些受到严格营销和不容易偏离的内容计划的大品牌而言,这种适应性往往是遥不可及的。

通过您对市场趋势的理解和快速移动的能力,您可以比制定严格内容计划的团队更快地创建用于数字公关目的的内容。

迅速做出改变

广泛的开发队列通常是快速实现对网站实施更改的障碍。

通常,您的内部或代理开发人员正在集中精力完成其他优先任务。对于企业站点,将此延迟乘以10。

能够与您的开发人员交谈并向他们询问优先事项是一个巨大的好处,来自在一个较小的公司工作。

您可能仍在外包您的开发工作,但您可能需要直接拨打他们的开发团队成员或您的客户经理,而不必提交请求并通过更慢,更官方的渠道升级。

确保您通过以下方式利用这种更紧密的工作关系:

  • 与您的开发团队讨论您的需求。
  • 教育他们关于SEO的重要性,如果这是他们不熟悉的领域。

3.识别你的秘密武器

你对抗强大竞争对手的秘密武器很可能来自你将时间和精力集中在他们无法做到的地方。

留在当地

在某些情况下,这可能在当地社区内。

如果您的企业为实际位置的人员提供服务,则您可以更好地为具有本地意图的查询排名,而不是纯粹的电子商务网站。

如果您的大型竞争对手也有实体店,但不在您附近的位置,那么您的利基将是您的当地。

您在社区中心的小型企业将能够比大型跨国公司更容易从该地区的慈善机构,体育俱乐部和社区活动获得相关的本地链接。

如果您在一个小区域内拥有一些商店,那么您更有可能花时间与本地联系人建立关系,而不是拥有数百个地点的公司的集中式SEO团队。

突出技能和专业知识

另一种区分客户或公司与大型竞争对手的好方法是使用其员工为您的站点建立权限。

拥有100名员工的公司的首席执行官有机会与您合作以确保当地媒体报道的机会高于监督10,000强公司而不是居住在您正在优化网站的国家的人。

您尝试推广的品牌内的专业知识将在较小的组织内比在大型组织内更容易获得。

了解您品牌中的专家,并开始寻找他们为数字公关活动做出贡献的机会。

通过他们的研究产生的数据或他们对专题主题的专家意见将在很大程度上促进该网站作为行业内权威信息的来源。

保持战斗力小

在接手一个巨人时要记住的一个关键点是你只能在某些条件下击败它们。

例如,如果您是奢侈香水的零售商,那么您就没有希望(或需要)在SERP中击败亚马逊的“廉价枕套”。

查看其网站中与您的网站竞争的几个页面并确定如何超越这些页面是关键。

可能您可以获得比您的大型竞争对手更好,更相关的产品页面链接,因为他们拥有更多产品,因此他们的团队时间将比您的更薄。

大胆

大品牌的一个弱点是非常严格的品牌指导和签署程序,阻止创新发生。

作为一个较小的品牌,您有机会更加大胆地进行营销。

无论是在您的元描述中采取不正当行动的形式,还是通过比较文章对竞争对手进行轻击,您都可以选择在更大的品牌包装在繁文缛节中时产生影响。

4.制定你的战斗计划

在SERP中赢得任何战斗的关键是拥有一个伟大的战略。

在打击行业巨头的情况下,你必须制定一个战略计划,利用我们已经讨论过的弱点。

添加他们不能的价值

在许多情况下,这包括回答他们不是的查询。这可能是需要深入研究的长尾搜索。

用户论坛是启动长尾策略的重要原因。

Subreddits可以是关于用户想要回答的各种问题的信息的金矿,但无法找到在线答案。

通过像这样的网站,Quora和Answer The Public,可以建立一个目标受众感兴趣的图片,但不一定能访问。

使用此选项可以创建以竞争对手不参与的方式吸引目标受众的内容。

把战斗带到你的战场

可能是在谷歌这个行业占主导地位的玩家并不像其他搜索引擎那样热门,或者实际上完全忽略了其他渠道。

要问的一个关键问题是,您是否在正确的搜索引擎中排名?

例如,可能由于缺少您通过内容差距分析确定的视频内容,因此在YouTube上根本无法显示这些视频内容。

这是一个可以进一步利用的渠道吗?不要陷入只在一个战线上打架的陷阱。

考虑更多行业特定的搜索引擎,比如TripAdvisor,这对你来说是一个更加公平的竞争环境吗?

通过查看主要搜索引擎之外,您可以打开另一条攻击线,这可能不是他们的工作重点所在。

如果你不能打败他们,请加入他们

另一种选择是,如果您的行业巨头实际上是亚马逊等市场或经销商,那么您的品牌开始通过它们进行销售可能是一个很好的举措。

这种决定通常不属于数字营销人员的职权范围,特别是如果您在代理机构内部工作,而不是在内部工作。

但是,在您的职权范围内提出建议并使用您收集的数据作为报告的一部分,以鼓励考虑这一点。

对于不是电子商务的品牌,另一种选择是捎带您的行业竞争对手的成功,并考虑与他们合作。

您可以为他们的博客撰写文章,以便通过他们网站的推介获得流量并通过他们的受众群体提升您的个人资料吗?

例如,针对医疗信息术语(如“湿疹治疗”)的英国网站可能会被国家健康服务(NHS)所取代。但是,这个网站确实链接到信誉良好,权威的网站,这些网站可能提供比他们更专业的建议。

如果您停止查看链接,只是为了增加您的反向链接个人资料并将其视为向受众群体提升个人资料的途径,那么您可以发现流量和参与度大幅提升。

结论

从您所在行业的大型企业那里窃取有机流量并非不可能。这真是令人生畏。

制定一个强大的攻击计划,您应该能够开始削减其有机流量并建立自己的流量。

很快,你可能会发现你开始变得平坦。

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