天天看着网站流量来了去,去了来,就像在车站这样人流密集的场所,来来往往的人群,都到自己的店里去消费一样,而大多数的时候,人群在流动,却很少停留,如果这个时候,在门店贴出一个海报,会发现一个线下,人流店前,明显了顿了一下,同时也有几个人走了出来,他们其中的就有可能到店购物,而网站流量足够多的时候,我们需要一块这样的招牌,把网站访客变成网站会员!

树立一张“招牌”,从成本上看,不过是用木头加纸板再费点笔墨,没有花多少钱,而最为重要的是,所承诺的服务,一些识货的用户,明白其中含义,而且就算不买,用户也觉得有“便宜”可赚,网站在运营过程中,一毛不拔显得不近人情,而适当的投入点,加一把劲,网站会员无形中增加了许多,具体而言,需要这么做。

网站非会员到会员的转变

话费,这个高频次的消费,做好文章

话费和任何行业都可以沾边的,算是“通用货币”,我们在现实中,也会发现和话费媲美的商品,如果你用心猜一下的话,十有八九不会猜错,那就是鸡蛋,隔壁的开了一家水果超市,为了吸引客源,鸡蛋特价,对面开了一家药店,为了吸引客源,承诺消费一元钱送一个鸡蛋……如果注册成网站会员,那么话费充值送5元代金券,我们可以看到,很多大型网站都在搞这个活动,就连微信充值,也会定期给你发个充值优惠的信息,话费就好比我们的头发,一个月一充是常事,就看网站优惠力度了!

会员和非会员价格有差别

在楼下有一个水果超市,商品价格分两种,一种是非会员价,另一种是会员价,在夏天水果旺季,以西瓜为例,会员价和非会员家差别是0.1元,一个西瓜十斤,这就购买一个会员比非会员省了1元钱。

聪明的消费者会自己算好这笔账的,只要网站提供产品和服务有绝对的吸引力,那么,他们乐意注册成会员,然后再消费,这种天然的价格“歧视”,会形成强烈的心理落差,效果自然也就体现出来了。

首次成为网站会员可享受福利

著名的团购网站,美团凭借这一招,增加网站会员无数,一些网站不断学会了这一招, 还把心思用歪了,对于不同用户,同一商品展示的价格却不同,结果起到适得其反的作用。

新人有福利,如果提供产品是硬通货,用户没有理由拒绝,有时候,这种方式可能真的要“吐血”,可是,我们获得一个用户的成本,细算一下,或许并不是太贵。

从网站访问用户变成会员,只是坐等其成,还是有点慢了,而在这个时候,动点心思,加把劲,就好像在化学反应中加入催化剂一样,增加网站会员,迅速的圈拢用户,为网站下一步运营打好扎实的基础。

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